Monopolio y economías de escala …
¿Cuándo fue la última vez que escuchaste de PhaZZer? Lo más probable es que no lo hayas hecho. Pero has oído hablar de Taser International, un nombre ahora sinónimo de pistolas de electrochoque.
En el momento en que escribo esto, PhaZZer es la única compañía que compite con Taser International. Solo un puñado de agencias de aplicación de la ley han adoptado los productos PhaZZer, en gran parte por el hecho de que la compañía rebaja los precios de Taser y ofrece beneficios tales como recarga fácil, mayor variedad de municiones y ningún registro.
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Fuente: ( PhaZZer Enforcer Complete Set – Black )
¿Taser está preocupado por PhaZZer?
No.
Taser posee alrededor del 90% del mercado de pistolas de electrochoque y litigó a su único otro competidor, Karbon Arms, fuera de existencia. Dado que Taser tiene una participación tan abrumadora en el mercado de su industria, eso significa que Taser puede establecer los precios que considere apropiados. Cuando observa el catálogo de Taser, encuentra algo muy interesante, los productos comercializados para “civiles” son dos o tres veces menos costosos que sus homólogos orientados a la aplicación de la ley. Dado que es una suposición razonable que Taser no está perdiendo dinero en sus productos menos costosos, es una apuesta justa que Taser tenga un enorme margen de beneficio en sus productos orientados a la aplicación de la ley … porque pueden hacerlo.
Entonces, la verdadera pregunta aquí es por qué los Tasers menos costosos tienen un precio de aproximadamente $ 400.
Ese precio de $ 400 está a la vuelta del mercado de entrada para revólveres J-Frame y pistolas semiautomáticas subcompactas.
A menos que planee llevar una de estas cosas en su bolsillo, obtenga una con un martillo expuesto.
Eso es mejor.
El objetivo de los Tasers y las pistolas compactas es ayudar al usuario a salir de una situación peligrosa, no enfrentarse a un escuadrón de infantería. Bajo tensión, el alcance útil de la mayoría de las pistolas compactas es inferior a 30 pies. En ese sentido, el rango limitado de Tasers no es un gran detrimento. Si bien los Tasers de menor precio solo le otorgan al usuario un solo disparo, si ese solo disparo golpea a un asaltante, generalmente tiene una alta probabilidad de incapacidad. En combinación con las restricciones legales generalmente ligeras sobre el transporte de Tasers, puede ver dónde los Tasers a precios competitivos con armas de fuego de autodefensa de nivel de entrada podrían recoger una cierta cantidad del mercado no policial para armas de autodefensa en general. Dicho esto, el dinero real para Taser todavía está en la aplicación de la ley.
¿Por qué?
Taser ha vendido un poco menos de un millón de dispositivos. Un millón suena como mucho, pero es un número pequeño en comparación con las armas de fuego. Los Tasers son un artículo muy específico, solo incapacitan a un número muy limitado de adversarios a distancias de lanzamiento de rocas. Ese es un gran nicho para los agentes de la ley que a menudo tienen la necesidad de someter a los sospechosos violentos sin fuerza letal; la fuerza letal solo se permite cuando la vida y las extremidades están amenazadas. Entonces, la forma en que Taser sigue obteniendo dinero de los departamentos que ya usan los dispositivos de la compañía es siendo el único proveedor de municiones. Los cartuchos Taser son absurdamente caros. Los cartuchos nunca serán baratos, los cartuchos para pistolas de electrochoque son bastante complejos, pero podrían ser mucho menos costosos. Los cartuchos PhaZZer, por ejemplo, que son intercambiables con los cartuchos Taser, son la mitad del precio de los cartuchos Taser. Así que Taser prácticamente ordeña a su red de aplicación de la ley por todo lo que puede obtener … porque puede.
Por el contrario, el mercado de armas de fuego tiene muchos competidores compitiendo por un mercado mucho más grande, no solo por la policía. La competencia y la producción en masa a gran escala de armas de fuego generalmente hacen bajar los precios.
Se han producido más de 11 millones de fusiles Marlin modelo 60. Generalmente cuestan menos de $ 200.
Se han producido más de 5 millones de rifles Ruger 10/22. Generalmente cuestan entre $ 300 y $ 400. Fuente: ( Ruger® 10 / 22® Carbine )
Glock ha fabricado más de 10 millones de pistolas. Por lo general, cuestan entre 500 y 600 dólares. Fuente: ( Glock )
Se han producido más de 10 millones de escopetas Remington 870. Cuestan entre $ 300 y $ 800 dependiendo del modelo. Fuente: ( Modelo 870 )
Como puede ver, la producción de Tasers palidece en comparación con los productos populares en el mercado de armas de fuego … y Taser es dueño de su industria. A menos que una arma de fuego se ajuste a un nicho muy específico, un fabricante no puede permitirse cobrar demasiado por sus productos o, de lo contrario, el consumidor comprará a un competidor. Hasta que una futura empresa comercialice un producto extremadamente innovador que sea drásticamente superior a la línea de Taser, parece poco probable que Taser baje el precio de sus productos orientados a la aplicación de la ley … la competencia no está allí para justificar una caída voluntaria de los ingresos.