A lo largo de los años, el equipo de marketing de Lockheed Martin ha realizado una amplia investigación sobre los contratos ganados y perdidos. Se necesita mucho dinero para responder a los requisitos complejos y sofisticados de las solicitudes de contratos gubernamentales y militares. Entonces Lockheed Martin decidió tratar de descubrir cómo mejorar su respuesta a las ofertas de contrato y aumentar la tasa de ganancias y obtener un mejor retorno del costo de comercialización. La investigación interna fue un análisis muy detallado de las ofertas. Lo que surgió de esa investigación interna fue información valiosa que le permitió al marketing de Lockheed Martin determinar muy temprano en el proceso de licitación si valía la pena que Lockheed Martin hiciera la inversión para buscar diferentes contratos. El resultado final fue un aumento en el número de contratos que Lockheed Martin pudo ganar.
Hubo otra evolución en la industria de la defensa a las solicitudes de ofertas de contratos del gobierno y fueron dos o más de los contratistas de defensa que se unieron en un esfuerzo por ganar juntos importantes contratos. Lo que hicieron fue determinar qué compañía tendría el aspecto más significativo del producto final y esa compañía sería el líder del contrato que luego presentaría la oferta al gobierno. Entonces, un resultado típico podría ser Lockheed Martin ganando la oferta como líder, mientras que Boeing o Northrop Grumman o cualquier otro contratista de defensa seguirían siendo parte del contrato general cada uno, aportando elementos específicos de su combinación de productos. Esto es beneficioso tanto para los contratistas de defensa como para el gobierno principalmente porque permitió a los numerosos contratistas de defensa seguir ganando negocios y, por lo tanto, continuar apoyando una buena base de contratistas de defensa saludable y diversa.
Entonces, lo que podría parecer una gran cantidad de contratos ganados para Lockheed Martin en realidad podrían ser contratos ganados para dos o más de los principales contratistas de defensa.